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略述微信营销与朋友圈经济
发布时间:2018-8-24 11:02:08 作者:一起赚钱了 浏览次数:207

  随着智能手机的普及应用,微信为一款必备的手机社交软件,已经成为商家开展营梢活动的重要平台,对带动朋友圈经济发展起到了不可忽视的作用。本文在阐述微信营销优势的基础上,对微信营在朋友圈经济发展中存在的问题进行分析,并提出具体的解决对策,期望对促进朋友圈经济健康持续发展有所帮助。

  一、微信营销的优势

  (一)沟通即时

  现如今,智能手机已经大范围普及,它除了具备电脑的诸多功能之外,还有着电脑所不具备的便携性。通过智能手机中的微信平台,用户能够随时收发朋友圈信息,这种沟通即时性,给微商提供了营销的便利条件。


  (二)信息达到率高

  信息的到达率与营销效果有着密切的关联,在信息的到达率上,有着其它平台无法比拟的优势,当用户将信息发布到微信朋友圈后,这些信息便会完整地出现在好友的朋友圈当中,通过更新提醒,当好友打开朋友圈,便会看到其中的信息,换言之,这些信息被浏览的概率基本上可以达到100%,如此高的信息达到率,对于微信营销的开展十分有利。

  (三)传播精准度高

  微信的朋友圈功能使人们现实中的关系转移到了智能手机上,由此跨越了软硬件、网络、运营商壁垒,真正意义上地实现了虚拟与现实世界的无缝对接,在这一前提下,当微商在朋友圈内发布产品的相关信息后,会使潜在的消费者主动与微商进行交流互动,微商掌握这些潜在的消费群体后,便可实现点对点的信息传播,在提高传播精确度的同时,可以开发广阔的营销空间。

  (四)营销成本低

  微信是一款免费的即时通信软件,微商可以借助微信的朋友圈功能发布各种信息,这个过程只会产生流量费用,并不会产生其它的费用,由此大幅度降低了微商的营销成本。不仅如此,当微商的产品和服务质量提高后,能够在朋友圈内快速形成良好的口碑,这些客户会成为信息的传播者,进一步减少了微商的营销成本。

  (五)互动私密性强

  发布在微信朋友圈当中的信息,能够对好友的浏览范围进行选择,在可见范围内,如果三者互相为好友,可实现信息的互动浏览,若是只有两人为好友关系,第三方则无法看到相关的信息内容,也不能进行互动。这属于一种私密的互动交流方式,其确保了客源的独占h},有效防止了不利信息对客户的干扰和影响。


  二、微信营销在朋友圈经济发展中面临的困境

  (一)暴力刷屏现象频发

  在微信营销方式广泛普及的趋势下,微商的素质参差不齐,他们对微信营销缺乏理性认知,错误认为只要疯狂地在朋友圈刷广告就会赢得更多的潜在客户,提高自己的销售业绩。但是,这种暴力刷屏的方式不但会引起消费者的视觉疲劳和心理反感,更可能会迫使消费者屏蔽微商的信息发布。从我们学生层面来看,暴力刷屏严重影响我们对微信营销文化的正确认知,会让我们觉得这是一种强制性、压迫性的营销,影响我们与朋友之间的情感。


  (二)虚假宣传缺乏约束

  微信营销是一种全新的营销模式,在这个模式当中,消费者对微商的信息知之甚少,由于微信公众号并不需要进行实名认证,从而给交易带来的一定的风险,微商欺诈消费者的案例时有发生,这说明微信营销的诚信严重缺失。不仅如此,有些微商销售假冒伪劣产品,为了提高销量夸大产品功效,致使市场假货泛滥。还有个别不法分子冒充微商,给消费者发虚假链接、钓鱼网站,严重侵害了消费者的财产安全。正是这些缺乏道德标准的不良微商和不法分子,扰乱了微信营销行业的秩序,使其诚信受到了质疑,这在一定程度上制约了微信营销的发展。

  (三)代理机制不规范

  产品代理是微信营销的重要模式之一,微商可以从层层代理中赚取差价,而不是将产品直接销售给消费者赚取利润。从当前我国微信营销的代理机制来看,已经出现了异常的发展形态,个人代理的出货能力较差,往往依靠招收下一级代理来赚取中间费用。在这种情况下,我们学生普遍认为微信营销模式的代理类似于传销,并对这种机制产生了抵触心理,影响了我们对微信营销的价值判断。

  (四)售后服务缺失

  从微信营销的总体情况上,由于代理制度并不完善,致使产品大量积压在代理手中,为将产品销售出去,很多微商开始自谋出路,然而,因为各级代理的收人价格有所差异,从而扰乱了市场价格。微信营销归属于C2C模式的范畴,最初是朋友之间的交易,后来则发展成与陌生人的交易,由此产生了一个问题,微商个人无法对销售出去的产品进行售后服务,当产品出现问题时,很难得到有效解决,这在一定程度上侵害了消费者的权益。此外,微信营销是最近几年里兴起的,国家对于这种营销模式尚未出台完善的法律,使得市场变得异常混乱。

  (四)售后服务缺失

  从微信营销的总体情况上,由于代理制度并不完善,致使产品大量积压在代理手中,为将产品销售出去,很多微商开始自谋出路,然而,因为各级代理的收人价格有所差异,从而扰乱了市场价格。微信营销归属于C2C模式的范畴,最初是朋友之间的交易,后来则发展成与陌生人的交易,由此产生了一个问题,微商个人无法对销售出去的产品进行售后服务,当产品出现问题时,很难得到有效解决,这在一定程度上侵害了消费者的权益。此外,微信营销是最近几年里兴起的,国家对于这种营销模式尚未出台完善的法律,使得市场变得异常混乱。

 
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